Durante muito tempo, o boca a boca foi a principal estratégia para encher as turmas no Pilates. E de fato, uma recomendação espontânea tem peso. Mas quando seu crescimento depende exclusivamente disso, você fica vulnerável. A agenda trava, o faturamento oscila, e a sensação é de estar sempre esperando que alguém “lembre de indicar”. Isso não é marketing, é sorte. E sorte não sustenta um estúdio.
A boa notícia é que você pode atrair novos alunos de forma ativa, constante e previsível, sem depender de terceiros para falar por você.
E o primeiro passo é entender que o marketing no Pilates começa bem antes da postagem no Instagram. Ele começa no posicionamento.
Você fala com o público certo?
Um erro comum é comunicar para “todo mundo que gosta de saúde”. Isso enfraquece sua autoridade e dilui seu diferencial. Um estúdio que atende gestantes, por exemplo, precisa se comunicar com mulheres grávidas e destacar resultados específicos dessa fase. O mesmo vale para idosos, pessoas com dor crônica ou reabilitação pós-lesão. Quanto mais claro for o público, mais forte será sua mensagem — e mais fácil será atrair quem valoriza seu serviço.
Presença digital não é só estética
Fotos bonitas e frases motivacionais não preenchem agenda. Elas até podem inspirar, mas não têm função comercial real se não forem estrategicamente pensadas. A pergunta é: o que a pessoa sente antes de procurar Pilates? Dor, insegurança, cansaço, sobrepeso? E o que ela deseja sentir? Leveza, autonomia, autoestima? Seu conteúdo precisa conectar com isso — com a dor e com o desejo do seu público.
Ofereça um caminho claro
Atrair alunos é gerar clareza: o que você entrega, como você atende, quanto tempo dura, quanto custa, quem é ideal para aquele programa. Quando o possível aluno entende o que vai acontecer com ele dali pra frente, ele se sente seguro para tomar uma decisão. Segurança vende.
Crie canais que geram movimento
Além das redes sociais, um estúdio de Pilates pode — e deve — usar canais como:
• Google Meu Negócio (para ser encontrado por quem busca “Pilates perto de mim”)
• WhatsApp com resposta rápida e atendimento profissional
• Parcerias locais com outros profissionais de saúde
• Tráfego pago, quando bem estruturado, para campanhas de captação
Esses canais não substituem a qualidade do serviço. Mas fazem com que a qualidade apareça para quem ainda não te conhece.
E se você já tentou de tudo e ainda sente que falta direção…
O problema não está no Pilates. Está na estratégia. Muitos fisioterapeutas e educadores físicos têm competência técnica, mas não foram formados para comunicar valor, gerar autoridade e construir um posicionamento sólido.
Por isso, se você quer crescer com consistência, precisa aprender a pensar seu estúdio como um negócio — e isso inclui marketing, posicionamento e geração de demanda.
Se você quer aplicar tudo isso com clareza, sem fórmulas genéricas e com estratégias que funcionam na realidade de quem trabalha com Pilates, conheça o eBook:
👉 Marketing Inteligente para Estúdios de Pilates
É um guia direto ao ponto para quem quer atrair mais alunos, vender sem parecer vendedor e construir um estúdio forte, mesmo sem depender do boca a boca.
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